李鲆:先有客户,后有产品
客户和产品
先有客户,后有产品。
有两种创业法,
一种是,先把产品做出来,然后去找客户;
另一种是,先有客户,然后根据客户需求去做产品。
哪一种风险更小、更容易成功?
毫无疑问是后者。
但大部分创业者,做的都是前者。
两种顺序
先有产品、后有客户;先有客户、后有产品。这是两种完全不同的创业思维模式。
在产品稀缺的时代,你只要把产品生产出来,就不会缺客户。
但我们这个时代,根本不缺好产品、好模式,缺的是客户,缺的是关注度。
而且,你所谓的好产品,可能也只是自嗨:你根本不知道客户需要什么,客户的痛点和爽点是什么,只是按照自己的想法去做产品,客户当然不买账。
相反,你先有了流量,有了客户,就可以精准研究客户需求,生产客户真正需要的产品。
你甚至可以众筹、预售货款,更加没有资金压力。
文稿编辑:创读会编辑部
张 震
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胡 易
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☞湖南心见文化传播创始人
☞心见父母学院院长
☞国家二级心理咨询师
☞ P.E.T.父母效能训练导师
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富 闯
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