李鲆:只做赚钱的产品,只服务赚钱的客户
产品和服务
只做赚钱的产品,只服务赚钱的客户。
之前讲过创读会合伙人张召魁的案例。
他的工厂到原本有多个产品,有许多客户,但这两年一直不怎么赚钱。
在我的建议下,他做了减法:全面梳理了产品和客户,不赚钱的产品不再做,不赚钱的客户不再服务。
做完这个调整后,他的工厂瘦身将近三分之二,每个月能节省开支40多万元,等于一年多赚了500万。
生存第一
我请各位创业者,牢牢记住这句话:不要剜到篮里就是菜。
一定要注意,只做赚钱的产品,只服务赚钱的客户。
无论你有多么远大的理想,多么宏大的抱负,做公司,总是要赚到钱才能生存下去的。
你把时间、精力、人力、物力都花在不赚钱的产品上了,那你拿什么去做赚钱的产品,去服务优质的客户?
要做减法
一定要痛下决心,经常性做减法:
哪些产品没有利润,就要把它砍掉;
哪些客户总是拖欠货款,就考虑不再合作。
除非是策略性的亏损,比如,引流产品、品牌产品、以及面向未来的规划。但这些也一定要控制在合理范围内。
文稿编辑:创读会编辑部
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廖建芳
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☞ 四川博师教育创始人
☞ 五个孩子的妈妈
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☞ 中英文阅读规划师
☞擅长培养英语学霸
☞已经帮助了2000+学员逆袭
☞同时帮助了500+宝妈实现自主创业
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