一本书10大增值空间,助你成功打造个人IP
跳出出版看出版,不再简单地把一本书只看成一叠印满了字的纸,这时,你就会发现,一本书是有无限可能性的。出版虽然是微利行业,但对版权所有人(作者、内容提供方)来说,出版提供的是增值服务。这个增值空间,可能是无限的。
1.总结、归纳、提升,形成完整、科学的体系。
当你只是在做一件事时,你的脑子里其实是混沌的。你以为自己已经做得很好了,条理很清晰了,逻辑很完善了,但当你动笔去把它写下来时,你就会发现,其实有许多地方是你还没有想明白的,是被长期忽视的,混沌的。
写作的过程,其实是一个总结、归纳、梳理的过程,同时也是一个逼着自己思考、学习、提高的过程。在写作的过程中,你是在不断地提升自己,并促使自己的一些零散想法最终形成完整的、科学的体系。
我的建议是,各位,无论你在做什么,你都应该习惯去写,把自己的故事写下来,总结自己的经验教训,一边写,一边对照工作实践,提升自己。
写作与事业,其实是互为因果、相辅相成的。
2.打造品牌,树立行业权威形象。
坦白地说,现在虽然出书比以前相对容易,但出书门槛相对还是比较高的。出版个人著作,在一定程度上是权威的象征。
大家都做同一行,做同样的事,但是你有一本专著,你就比其他人更像专家,更有权威,更具可信度。
这对你的事业发展,是有利的。
3.打造一张精准的、高大上的名片。
古人常携诗文拜见比自己地位高的人,以求得更好的发展机会,这种行为被称为“干谒”。也就是说,把自己的作品作为优质名片,以此来推销自己,是自古有之的事。初次见面递一张名片,它的容量极其有限,而且千篇一律,很难让别人对你产生深刻的印象。但一本书就不同了,它更为丰富、精准,容易让人记住你,方便让人更深入地了解你。
4.借书精准营销、低成本营销、长期营销,提升影响力。
图书是一个微利行业,做图书营销,大家一直习惯于少花钱多办事,甚至不花钱也办事。借助图书做其他产品的营销,成本就可以降得很低。京东出版《大卫·贝克汉姆》并投入1000万做营销推广,就是这个思路。它投入的是1000万的营销费用,省下的是近两个亿的代言费!
同时,书本身也是营销载体,书的读者就是精准的目标客户,可以有效减少无效营销。将愿意花钱买你的书的人定位为你的目标客户,是多么精准,多么可贵!
一本书在宣传季过后,你不用再做任何投入,它还会静悄悄地在书店里、图书馆里呆上三五年,甚至几十年,还有比这更划算的营销方式吗?
5.维持、回报客户、师长和合作伙伴。
有位朋友出书,整本书将近二分之一的篇幅,是各路大佬写朋友的相关文章。这不符合“正常”的商业出版规律,但对于作者,却是有利的。借出书的机会,正好跟长期合作的伙伴、客户,以及师长增进联系,加深感情。
当然一半的篇幅还是太多了。正常来说,本书有两三篇序,几个推荐,以及在序或跋中列感谢名单就够了。大佬的序和推荐,还能起到提升销量的作用。
6.拓展人脉,推动事业发展。
出版一本书,有长达四到六个月的宣传季。可以做新书发布会、演讲、培训等各种宣传推广。作者频繁曝光,使得人脉更为宽广,同时带来更多的机会。
7.规范行业标准,减少沟通成本。
《一个广告人的自白》曾经开创了一个奇迹:乙方为甲方制定标准。与奥美合作的客户,要按照奥美的标准来,才能合作。够傲娇吧?
这也是出版一本书的附加值:我们可以提供一个规范的行业标准,从而有效地减少沟通成本。尤其是那些先读了书,然后愿意与我们合作的客户,我们就没必要再跟他谈ABC了,沟通成本大大减少。
好了,如果你要跟李鲆合作,我也希望你能读完这本书——《软书:精英出版私人定制》。
8.出书本身的盈利。
如果你的书有很大的读者群,可以成为畅销书,你会赚到很多版税。柴静的《看见》,有报道称,售出了300万本,版税收入是1100万。
如果你自己有渠道可以全价卖书,即使不是畅销书,你也会得到很高的利润。传统出版,作者通常只有8%到10%的版税收入;但定制出版,作者如有渠道全价卖一本书,利润通常是版税的七八倍。
如果你有很好的人脉可以众筹出版资金,你在未出书之前就已经可以赚到钱了。肖森舟与李鲆合作的《微信营销108招》,书未出版就已经众筹资金128万。
9.相关版权开发、培训及周边开发盈利。
一本书可能改编成影视剧、网游、绘本、动漫……还可能借助这本书开发出手办(没有涂装的模型套件)、文具、玩具等周边产品,做一些相关的培训讲座等,有多种盈利模式。这些收入可能是出版本身盈利的数倍、数十倍,甚至数百倍。
对,出版本身是微利行业,但它做的是增值服务,这个增值空间,可能是无限的。
10.可以帮助更多的人,得到更大的成就感。
你个人精力和时间有限,能直接帮到的人有限;但把你的思想变成书,就可以低成本地复制发行,就会使更多的人因此受益。
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